價格

零售 、 直銷

01試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路者
答：﹙1﹚85度C
2003年創立，是一家以咖啡、蛋糕、烘焙為主的專賣店，打著五星級主廚與國宴指定的頂級咖啡豆而成立的新型態創意店。並已加盟門市為主，自產自銷為通路。
﹙2﹚義美食品公司
1934年創立，為國內知名之食品製造公司。除了量販店、便利商店的通路也有直營門市，自產自銷為通路。
﹙3﹚先麥食品股份有限公司
1967年創立，位於台中縣大甲媽祖廟三角街巷口。早期漢式糕點、開心奶酥為主，1996年榮獲最佳包裝設計獎。已直接門市與網路訂購並配送服務作為通路。
02面對中國的廉價家俱，台灣的家俱業者應該採用何種行銷組策略以因應?
答：生活上充斥著中國的產品，都標榜著低價的口號，然而其品質是眾所知，套一句俗語：一分錢一分貨。低價相對的品質也降低，低價固然可以作為短時間搶攻市場的策略，但是家具卻為生活中不可或缺的產品，應以實用為主，並兼顧耐用及其設計的感觀。如同最近炒得火熱的毒奶粉事件，再一次驗證其品質的優劣，是多麼地令人不敢恭維，因此這是台灣家具業者的轉捩點，由此提升國人愛用國貨的情節，例如可使用遠近馳名的台灣檜木，來製成的家具增加其價值。以目前的行銷策略，我以定位與定價為主，行銷功能的稽核為輔來探討。首先，將產品定位為台灣精品，品質更好價格更高，融入設計感、放入頂級材料，搶攻頂級市場，來創立品牌價值；但也要放入平價商品，與大陸家具品質較好，更為實用堅固，價錢相同；提供售後服務，有維修保養的系統，來延長產品壽命，深植消費者的觀念，讓品牌與價值畫上等號，或更優於價值，贏得消費者的信賴。行銷稽核方面，於產品是否與競爭者的品質、特色、式樣等方面而言，消費者的了解程度與態度為何？價格是否與顧客認為之定價，和所提供的價值一制？通路在市場涵蓋率與服務是否適當？廣告、促銷、公關與直效行銷，廣告主題與文案有效嗎？促銷預算恰如其份嗎？公關的是否能力過人、且創意源源不絕嗎?銷售人員的目標為何？業績獎金程度夠提供努力的誘因嗎？總之，先建立品牌，如同胡雪巖所說的先賺名氣，後賺錢。

IMC期中作業

人來人往的過客中，我就如同地上的一元硬幣，在大多數人們的眼裡，是多麼的不起眼，匆匆忙忙的走過，不稍作停留；即便施捨一點眼角的餘光，看了一眼便走開。當千里馬未遇伯樂前，紅拂女未見李靖後，誰都未見其核心價值。當原石研磨開，工匠琢磨後，顯露出的光芒萬丈，那便是真我。我是那卞和向您獻和氏璧，而您是那文王嗎？

價格的作業

銀白粉嫩捲玫瑰(全新)
手工蕾絲玫瑰
定價：250
尺吋：3cmX3cm

吉祥如意滇緬項鍊
定價：2,000
原價：5,000

100%天然七彩碧玉手鐲(九成新)
手圍17
定價：6,000
原價：12,000

產品的作業

01請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
答:全國電子廣告找幸福
<行銷目的>
透過全球經濟環境惡化、股市暴跌、颱風釀災、毒奶事件、消費者又飽受通膨所苦，全國電子推出「冷凍鬱卒、全國找幸福」系列活動，邀請大家一起開口說幸福。
<操作策略>
全國電子的門市內，民眾的幸福留言，取代了傳統廣告用語。邀請大家開口說幸福，並從平凡生活中找幸福，期盼大家用一個敏感、體貼的心情去感受，並暫時冷凍現實面所遭遇的不如意與困境，讓負面情緒可以先冰凍起來。
<執行結果>
截至目前，有超過1,000位消費者願意錄下令人動容的幸福留言。成功拉抬業績，營收和去年相較，成長了三成以上。
02.同樣的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
答:答:台灣職棒
<行銷目的>
台灣職棒一向認為美、日兩國的「棒球經驗」值得學習，甚至模仿。
<失敗策略>
1.球團當家，沈溺賺錢迷思 2.選手工會 無法發揮效用 3.建立二軍 4. 培訓儲備人才 <執行結果>
1.一一解團 2.市場越來越小 3.後繼無人
03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
答:市場成熟階段。 感動行銷，讓家電成為家庭最重要的事情。
04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
答:MAZDA 5狗狗篇。http://www.mazda.com.tw/thirdmenu.asp?lmenuid=9&smenuid=34&tmenuid=66
05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
答:有效。現在的消費者在購買商品時，已不是只買商品本身，也是購買一個﹝感覺﹞。所以柔性﹑感性的訴求必定能觸動多數人的內心。 當人生過盡千帆，真正能觸動人內心---﹝情味﹞因人世間之所以美，就是因為有情。